Товарная реклама:
объявление с ценой и фото
Человек видит не текст, а карточку: фотографию, цену, название магазина. Он уже понимает, что покупает и почём, — поэтому по таким объявлениям приходят готовые к покупке.
Каталог рекламирует себя сам
Вручную создать объявление на каждый из тысячи товаров невозможно. Товарная реклама берёт данные прямо из каталога и делает это автоматически.
Видно товар и цену
Карточка с фотографией и ценой отсеивает тех, кому дорого, ещё до клика. Вы платите за переходы людей, которых цена устраивает.
Обновляется автоматически
Цена изменилась или товар кончился — реклама подстраивается сама. Не бывает ситуации, когда человек кликнул на объявление и попал на отсутствующий товар.
Работает весь ассортимент
В рекламу попадают не пять хитов, а весь каталог, включая товары, о которых вы бы сами не подумали. Часто именно они дают неожиданный оборот.
Что делаем с товарной рекламой
Начинаем с каталога и фида, потому что от их качества зависит всё остальное.
Готовим фид
Проверяем выгрузку: названия, категории, цены, наличие, картинки, характеристики. Исправляем ошибки, из-за которых товары отклоняются модерацией.
Разбираем каталог
Делим товары на группы по марже, цене и спросу. Дорогие и дешёвые товары требуют разных ставок — общая кампания на всё работает плохо.
Запускаем кампании
Товарные кампании в Директе, размещение на маркетплейсах, показы в поиске по товарным запросам. Ставки — по группам, а не единые на каталог.
Настраиваем догоняющую рекламу
Человек смотрел товар и ушёл — показываем ему именно этот товар и похожие. Самый результативный формат для магазинов.
Отсекаем убыточное
Товары, которые тратят бюджет и не продаются, выводим из рекламы. Часто это половина каталога, и её отключение резко улучшает экономику.
Считаем по товарам
Смотрим не общую цену заказа, а разрез по товарам и категориям: что окупается, что нет, где можно поднять ставку и забрать больше.
Всё начинается с выгрузки
Фид — это файл, где перечислены товары со всеми данными. Площадка берёт из него фотографии, цены и названия для объявлений.
Типичные проблемы: нет обязательных полей, категории не соответствуют классификатору площадки, картинки слишком мелкие, цены не совпадают с сайтом.
Товары с ошибками просто не попадают в рекламу, и магазин может месяцами не понимать, почему половина каталога не продвигается.
Что происходит по месяцам
Товарная реклама выходит на результат быстрее обычной: данные каталога уже есть.
Фид и каталог
Приведение выгрузки в порядок, разбор ассортимента, группировка по марже и спросу.
Запуск
Товарные кампании и ретаргетинг. Первые заказы обычно в первую же неделю.
Чистка
Отключаем товары, которые тратят и не продают. Экономика кампаний резко улучшается.
Масштабирование
Увеличиваем ставки на прибыльные группы, подключаем новые площадки и категории.
Возвращаем тех, кто смотрел
Большинство посетителей магазина уходят без покупки — это норма. Динамический ретаргетинг показывает им именно те товары, которые они просматривали.
Заказы оттуда обычно самые дешёвые: человек уже был на сайте, знает цену и просто не решился с первого раза.
Из чего складывается цена
Стоимость зависит от размера каталога и числа площадок. Рекламный бюджет оплачивается напрямую площадкам и в стоимость ведения не входит.
Проверку фида и каталога сделаем за 24 часа — покажем, сколько товаров сейчас не могут попасть в рекламу и почему.
Входит в стоимость
Как это выглядело у клиентов
Магазины, где товарная реклама стала основным каналом.
Частые вопросы
Что такое фид и где его взять?
Подходит ли товарная реклама для услуг?
Сколько товаров нужно для запуска?
Что делать с товарами, которые не продаются?
Нужно ли размещаться на маркетплейсах?
Как быстро обновляются цены в рекламе?
Занимаетесь ли вы маркировкой?
Проверим каталог и запустим товарную рекламу
Разберём фид, посчитаем бюджет и пришлём план — за 24 часа.