Маркетинг — это система,
а не набор подрядчиков
Реклама, SEO и SMM по отдельности — это расходы. Вместе, под одной стратегией и одной экономикой — это машина роста. Мы строим вторую.
Почему маркетинг «не работает»
01 · КолонкаТипичная картина: у компании есть подрядчик по рекламе, подрядчик по SEO, кто-то ведёт соцсети. Каждый присылает свой отчёт, в каждом отчёте всё хорошо — а продажи не растут. Знакомо?
Проблема не в подрядчиках. Проблема в том, что никто не отвечает за картину целиком: сходится ли экономика, те ли каналы выбраны, не конкурируют ли они друг с другом за один и тот же бюджет. Каждый оптимизирует свою метрику — клики, позиции, охваты. А бизнесу нужна одна метрика: прибыль.
Комплексный маркетинг начинается не с каналов, а с цифр: сколько стоит клиент, сколько он приносит, какие каналы при такой экономике вообще имеют право на жизнь. Потом — стратегия и позиционирование. И только потом — реклама, SEO и контент, каждый на своём месте и с понятной ролью в воронке.
Такую систему мы и строим: со сквозной аналитикой, управлением подрядчиками и отчётом собственнику на языке денег, а не «показов и охватов».
Что входит в комплексный маркетинг
02 · Рубрики
CMO на аутсорсе: директор по маркетингу — без найма в штат
Опытный директор по маркетингу стоит от 300 тысяч в месяц — и его ещё надо найти. Мы даём те же компетенции на часть ставки: стратегия, управление командой и подрядчиками, отчёт собственнику.
Проверьте свой маркетинг за 60 секунд
04 · ТестКак это происходит
Хроника работРазбор: как перестают сжигать бюджет
05 · КейсПроизводственная компания · B2B · Сибирь
«Пять лет платил трём подрядчикам и не понимал, куда уходят деньги. После аудита выяснилось, что треть бюджета работала в минус. За полгода выручка от маркетинга выросла в два с половиной раза при том же бюджете».
«CMO на аутсорсе оказался ровно тем, чего не хватало: появилась стратегия, подрядчики начали работать по KPI, я впервые вижу маркетинг в цифрах, а не в обещаниях».
Вопросы читателей
06 · Почта редакцииЭто управление маркетингом как единой системой: стратегия, аналитика и все каналы продвижения работают на общую цель и единую экономику. Вместо набора разрозненных подрядчиков — один центр ответственности за результат в деньгах.
Отдельный подрядчик отвечает за свой канал: SEO-шник — за позиции, таргетолог — за клики. Никто не отвечает за то, сходится ли экономика в целом. В комплексном маркетинге сначала строится стратегия и аналитика, а каналы подбираются под юнит-экономику — и управляются из одной точки.
Директор по маркетингу, который работает с вашей компанией на часть ставки: строит стратегию, управляет подрядчиками и командой, отчитывается собственнику цифрами. Вы получаете компетенции топ-менеджера без найма в штат на полную ставку.
Компаниям, где маркетингом занимается сам собственник или младший маркетолог, а бюджет уже ощутимый: обычно это бизнес с выручкой от 3–5 млн в месяц. Также — на переходный период: пока ищете штатного директора или выводите новый продукт.
Разбор текущего маркетинга: каналы, расходы, аналитика, сайт, позиционирование, работа подрядчиков. На выходе — документ с найденными утечками бюджета, точками роста и планом действий по приоритетам.
Расчёт, сколько компания зарабатывает на одном клиенте и сколько может позволить себе тратить на его привлечение (CAC против LTV). Без этих цифр невозможно понять, какой канал масштабировать, а какой сжигает деньги.
Зависит от состава работ: аудит, стратегия и сопровождение — разные объёмы. После знакомства с задачей присылаем план работ и смету. Первый шаг — разбор вашего маркетинга, по его итогам станет ясно, что действительно нужно.
Аудит и стратегия занимают 2–3 недели — уже на этом этапе обычно находятся утечки бюджета, которые окупают работу. Рост показателей от перестройки каналов — через 2–4 месяца в зависимости от цикла сделки.
Да. Аудит и стратегия — самостоятельные продукты с понятным результатом-документом. Многие клиенты начинают с аудита, а решение о сопровождении принимают по его итогам.
Работаем с теми, кто даёт результат: ставим им задачи, KPI и контролируем исполнение. Заменяем только тех, кто объективно не тянет — с цифрами на руках. Ломать работающее ради «всё под себя» — плохая экономика.
Ежемесячный отчёт собственнику на языке денег: сколько потратили, сколько заявок и продаж получили, какой CAC по каналам, что меняем в следующем месяце. Плюс дашборд со сквозной аналитикой в реальном времени.
Агентству полного цикла выгодно продать вам побольше своих услуг. Мы начинаем со стратегии и экономики, а каналы подбираем под задачу — в том числе чужими руками, если так дешевле для клиента. Плюс ИИ-инструменты собственной разработки в аналитике и контенте.
Пришлём разбор вашего маркетинга
Расскажите о бизнесе — посмотрим на ваши каналы и вернёмся с конкретикой: что чинить в первую очередь и где лежат быстрые деньги.