Авито: площадка,
где уже ищут покупатели
Люди приходят на Авито с намерением купить. Задача не в том, чтобы их заинтересовать, а в том, чтобы ваше объявление они увидели раньше, чем сотню чужих.
Площадка сама решает, кого показать
Выдача внутри Авито работает как поисковая: одни объявления оказываются наверху, другие — на пятой странице, где их никто не увидит.
Заголовок решает половину
Люди ищут конкретными словами. Если в заголовке нет того, как называют товар покупатели, объявление не покажется по этим запросам.
Фото определяет клик
В выдаче видно фотографию, цену и заголовок. Тёмный снимок на фоне ковра проигрывает соседнему объявлению ещё до прочтения.
Рейтинг и скорость ответа
Площадка поднимает продавцов, которые быстро отвечают и имеют хорошие отзывы. Медленный ответ снижает позиции, даже если само объявление отличное.
Что делаем на площадке
Сначала приводим в порядок то, что работает без денег, потом подключаем платное продвижение.
Оформляем магазин
Профиль компании, витрина, оформление, контакты и условия. Магазин выглядит солиднее частного продавца, и доверия к нему больше.
Переписываем объявления
Заголовки — под то, как ищут покупатели. Описания — с характеристиками, условиями доставки и ответами на частые вопросы, чтобы не пришлось спрашивать.
Приводим в порядок фото
Светлые снимки на нейтральном фоне, несколько ракурсов, крупные детали. Первая фотография — самая важная, её видно в выдаче.
Подключаем продвижение
Платные услуги площадки распределяем по объявлениям с учётом маржи: продвигать всё подряд невыгодно, продвигать только дешёвое — бессмысленно.
Настраиваем ответы
Шаблоны быстрых ответов и, при необходимости, бот. Скорость реакции влияет и на позиции, и на то, дождётся ли покупатель ответа.
Работаем с отзывами
Выстраиваем процесс сбора отзывов после сделки и корректно отвечаем на негативные. Рейтинг напрямую влияет на показы.
Продвигать не всё подряд
Платные услуги площадки стоят денег на каждое объявление. Если продвигать весь каталог одинаково, бюджет уходит и на позиции, которые почти не приносят прибыли.
Мы считаем по товарам: сколько стоит обращение с каждого объявления и какая у товара маржа. Продвижение получает то, что реально окупается.
Часто половина бюджета высвобождается и переносится на позиции, которые дают основную выручку.
Что происходит по месяцам
Первые изменения видны быстро — площадка пересчитывает выдачу постоянно.
Порядок в профиле
Оформление магазина, переработка заголовков и описаний, замена фотографий.
Первые сдвиги
Объявления поднимаются в выдаче, растут просмотры и обращения — ещё до платного продвижения.
Платное продвижение
Подключаем услуги площадки на отобранные позиции, считаем цену обращения по каждой.
Системная работа
Рейтинг растёт, обращения дешевеют. Расширяем ассортимент и работаем с сезонностью.
Сделка живёт в переписке
Покупатель почти всегда пишет, а не звонит. Ответ через час означает, что он уже договорился с другим продавцом.
Настраиваем быстрые ответы на типовые вопросы — наличие, доставка, торг — и следим, чтобы ни одно сообщение не осталось без ответа.
Из чего складывается цена
Стоимость ведения зависит от размера каталога и числа активных объявлений. Платные услуги площадки оплачиваются отдельно, с вашего аккаунта.
Разбор профиля и объявлений сделаем за 24 часа — покажем, что мешает вам подниматься в выдаче прямо сейчас.
Входит в стоимость
Как это выглядело у клиентов
Проекты, где площадка объявлений давала поток обращений.
Частые вопросы
Нужен ли магазин или хватит обычного профиля?
Сколько тратить на платное продвижение?
Можно ли продвигаться без платных услуг?
Что делать с негативными отзывами?
Совмещается ли площадка с собственным сайтом?
Нужна ли маркировка для площадки?
Как быстро появится результат?
Разберём профиль и покажем точки роста
Посмотрим объявления, позиции и рейтинг, пришлём план — за 24 часа.