С чем пришёл клиент
Реклама компании таргетировалась на общие категории продуктов, из-за чего приходили нерелевантные обращения — часто от тех, кто не принимает решения о покупке. Длинный цикл сделки в B2B означает, что между кликом и продажей проходят недели, а аналитики до сделки не было — компания оптимизировала рекламу на заявки, не зная, какие из них становятся клиентами.
Задача: снизить стоимость лида и повысить его качество, приводя тех, кто реально принимает решение.
Что мы сделали — по этапам
Что из этого применимо к вашей компании
Схема работает для любого B2B: кампании под задачи бизнеса, лид-магниты, ретаргетинг, сквозная аналитика и оптимизация на квалифицированные лиды. Длинный цикл сделки делает аналитику до продажи обязательной.
Результат за 6 месяцев
Отдел продаж стал получать релевантные обращения от тех, кто принимает решения, а маркетинг впервые видит рекламу в связке с реальными сделками. Бюджет от нецелевых кампаний перенаправили в связки, приводящие клиентов.
Что из этого применимо к вашей компании
Схема работает для любого B2B: кампании под задачи, лид-магниты, аналитика до сделки, оптимизация на квалифицированные лиды. Как мы ведём рекламу — на странице интернет-рекламы. А собрать лиды из органики поможет SEO для B2B.