С чем пришёл клиент
Сайт компании рассказывал о продуктах категориями, но не отвечал на запросы, с которыми ищут решение. B2B-клиент формулирует задачу — «как автоматизировать процесс», «сервис для отрасли», — а находил общий каталог без привязки к его проблеме. Спрос на длинном цикле сделки уходил конкурентам с экспертным контентом.
Задача: получать целевые B2B-лиды из органики по продуктам и задачам бизнеса, добавив к менеджерским продажам входящий поток.
Что мы сделали — по этапам
Что из этого применимо к вашей компании
Подход переносится на любой B2B: страницы под продукты и задачи бизнеса, экспертный контент и кейсы. Длинный цикл сделки делает органику особенно выгодной — она приводит клиента на этапе изучения, когда он ещё формирует требования.
Результат за 9 месяцев
У компании появился входящий поток лидов помимо менеджерских продаж. Клиенты приходят подготовленными — изучив решение и кейсы, — с ними цикл сделки короче, а конверсия в договор выше.
Что из этого применимо к вашей компании
Подход работает для любого B2B: страницы под продукты и задачи, экспертный контент и кейсы. Как мы это делаем — на странице SEO-продвижения, а проверить сайт — ИИ SEO-аудитом.