С чем пришёл клиент
Строительная компания работает в частном сегменте: дома под ключ, фундаменты, кровля, отделка, инженерные системы. Работает в своём регионе, бригады свои, часть работ на субподряде.
Заявки приходили с площадок объявлений, из контекстной рекламы в сезон и по рекомендациям. Сайт существовал, но представлял собой набор из главной, страницы услуг общим списком и галереи фотографий без подписей.
Особенность ниши — выраженная сезонность и высокая цена ошибки для клиента. Человек, который строит дом, изучает вопрос месяцами и выбирает подрядчика очень осторожно.
Задача: получать заявки на строительные работы из поиска круглый год, а не только в сезон, когда дорожает реклама.
Что мешало расти
Сайт не работал ни на одном из этапов, через которые проходит заказчик строительства.
Виды работ не разделены. Фундамент, кровля, отделка, инженерия перечислены на одной странице. Каждый вид работ — это отдельный спрос со своими запросами, ценами и аудиторией, но страниц под них не существовало.
Нет цен и смет. Стоимость сообщали после выезда. В строительстве это отсекает большую часть обращений: человек хочет понимать порядок сумм до того, как приглашать кого-то на участок.
Работы показаны без контекста. Галерея фотографий без описаний: что за объект, какая площадь, что делали, сколько заняло, сколько стоило. Такие снимки не убеждают и не приносят трафика.
Что мы сделали — по этапам
Восемь месяцев с учётом сезона: старт пришёлся на зиму, что оказалось удачным — к весеннему пику спроса страницы уже вышли в топ.
Что было на старте и что стало
Что изменилось за восемь месяцев по данным Метрики компании и системы съёма позиций.
| Показатель | На старте | Результат |
|---|---|---|
| Страниц под виды работ | 1 список | 36 |
| Описанных объектов | галерея фото | 23 проекта |
| Запросов в топ-10 | 7 | 70+ |
| Переходов из поиска в месяц | около 850 | около 1 390 |
| Заявок с сайта в месяц | 10–14 | 18–24 |
| Цены на сайте | нет | по всем видам работ |
Что оказалось сложным
Публикация цен обсуждалась дольше всего: компания опасалась, что конкуренты подстроятся, а клиенты будут воспринимать цифры как окончательные. Решили формулировкой «стоимость за единицу, окончательная смета после выезда» и примерами реальных смет с разбросом. Опасения не подтвердились, а конверсия заявок выросла.
Не сработала ставка на общие запросы вроде «строительство домов» с названием региона. Там конкурировали крупные застройщики и агрегаторы с многолетними сайтами. Перешли на конкретику — технологии, материалы, виды работ, площади — и получили результат за три месяца вместо ожидания в лоб.
Сезонность едва не сорвала оценку проекта: летом показатели росли, и всё выглядело отлично, а осенью пошёл естественный спад. Пришлось заранее объяснять, что сравнивать нужно с тем же месяцем прошлого года, а не с предыдущим месяцем.
Результат за 8 месяцев
Компания получила поток заявок, который не проваливается вместе с окончанием сезона. Материалы про зимние работы и подготовку к строительству дали обращения в тот период, когда конкуренты обычно уходят с рынка.
Отдельный эффект дали страницы объектов: люди приходят по конкретной технологии или типу дома и обращаются, уже понимая, чего хотят. Такие заявки конвертируются в договор заметно чаще.
Как менялись показатели по месяцам
Строительный сезон накладывается на кривую роста: важно смотреть не на соседние месяцы, а на динамику к тому же периоду прошлого года.
Типичные ошибки в этой нише
Строительные сайты ошибаются одинаково, и все ошибки бьют по доверию — а в нише, где заказчик рискует крупной суммой, доверие решает всё.
Галерея вместо описанных объектов. Фотографии без подписей не убеждают и не приносят трафика. Тот же объект, описанный как проект — площадь, технология, этапы, сроки, стоимость, — работает и как доказательство, и как посадочная страница.
Полное отсутствие цен. «Стоимость после выезда» отсекает большинство обращений: человек не готов приглашать подрядчика на участок, не понимая порядка сумм. Цена за единицу работ и примеры смет решают вопрос, ничего не гарантируя.
Все виды работ на одной странице. Фундамент и кровля — разные запросы, разные бюджеты, часто разные заказчики. Общая страница не показывается ни по одному направлению.
Работа только в сезон. Летом реклама дорожает, зимой сайт забрасывают. При этом зима — лучшее время для продвижения: конкуренты снижают активность, а материалы, опубликованные в межсезонье, успевают вырасти к пику спроса.
Частые вопросы по этой задаче
Когда начинать продвижение строительной компании?
Обязательно ли публиковать цены?
Что делать с сезонностью?
Как описывать выполненные объекты?
Можно ли конкурировать с крупными застройщиками?
Через сколько появятся заявки?
Нужны ли материалы про технологии и ошибки?
Что важнее в строительстве — сайт или площадки объявлений?
Что из этого применимо к вам
Схема переносится на любую строительную или ремонтную компанию: страницы под каждый вид работ, открытые цены за единицу, объекты в виде описанных проектов и материалы для тех, кто ещё изучает вопрос.
Ключевой момент — начать в межсезонье. Это единственная ниша, где дата старта проекта напрямую определяет, увидите вы результат в этом году или только в следующем.
Подробнее — SEO услуг и локальное SEO. Проверить сайт — ИИ-аудитом.