С чем пришёл клиент
Сайт предприятия рассказывал о компании и показывал каталог общим списком, но не отвечал на конкретные запросы покупателей. B2B-клиент ищет определённый материал с нужными характеристиками или решение для своей отрасли — а находил страницу «Продукция» без технических деталей, условий поставки и понятного следующего шага. Весь этот спрос доставался агрегаторам и конкурентам.
Задача: получать оптовые и B2B-заявки из органики по конкретной продукции и отраслям применения, добавив к менеджерским продажам входящий поток с сайта.
Что мы сделали — по этапам
Что из этого применимо к вашему предприятию
Подход переносится на любое производство: страницы под виды продукции и отрасли применения, технический контент, B2B-оформление. Длинный цикл сделки в B2B делает органику особенно ценной — она приводит покупателя на этапе изучения, задолго до тендера.
Результат за 8 месяцев
У предприятия появился входящий поток заявок помимо менеджерских продаж и тендеров. Клиенты стали приходить уже подготовленными — изучив продукцию на сайте, — с ними менеджеру проще работать и сделка ближе.
Что из этого применимо к вашему предприятию
Подход работает для любого производства: страницы под продукцию и отрасли, технический контент, B2B-оформление. Как мы это делаем — на странице SEO-продвижения, а быстрый чек сайта — ИИ SEO-аудит.