Коротко: Pre-roll — видеореклама перед роликом. Форматы: skippable (пропуск через 5 сек, оплата CPV), non-skippable (15–20 сек, CPM) и bumper (6 сек, CPM). Главное правило: первые 5 секунд решают всё. Если не зацепили — пользователь нажмёт «Пропустить» и деньги потрачены зря.
Что такое pre-roll реклама
Pre-roll (от англ. «перед роликом») — формат видеорекламы, который воспроизводится до начала основного контента. Именно в этот момент внимание пользователя максимально: он уже кликнул на видео, ожидает просмотра и смотрит на экран. По данным Google, досматриваемость pre-roll выше, чем у любого другого формата онлайн-видеорекламы.
Pre-roll размещается на YouTube, ВКонтакте, в Яндекс Видеосети, а также на сайтах с видеоплеером через programmatic-платформы. Механика везде похожа: рекламодатель назначает ставку в аукционе, выигравший показывает ролик нужной аудитории.
Форматы pre-roll: чем отличаются
Не все pre-roll одинаковые. Вот основные форматы:
| Формат | Длина | Пропуск | Оплата | Где работает |
|---|---|---|---|---|
| Skippable In-Stream | от 12 сек (рекоменд. 15–30) | Через 5 сек | CPV | YouTube, ВКонтакте |
| Non-Skippable In-Stream | 15–20 сек | Нет | CPM | YouTube, Яндекс |
| Bumper Ads | ровно 6 сек | Нет | CPM | YouTube, ВКонтакте |
| Mid-roll | любая | Через 5 сек (если skippable) | CPV / CPM | YouTube (видео 8 мин+) |
| Out-stream | любая | Нет (автостоп без звука) | CPM | Яндекс, партнёрские сети |
Какой формат выбрать? Для охватных кампаний — bumper + non-skippable. Для перформанса и конверсий — skippable, потому что платите только за заинтересованных (досмотревших). Mid-roll хорош для контентных ниш, где аудитория вовлечена.
Как работает аукцион
YouTube Ads (Google Ads) и ВКонтакте используют модель аукциона второй цены с поправкой на Quality Score. Вы назначаете максимальную ставку CPV или CPM, система учитывает релевантность аудитории и качество объявления — и определяет, чьё объявление показать и по какой цене.
Важно: высокий VTR (досматриваемость) снижает реальную CPV. Платформа поощряет качественные ролики, которые люди хотят смотреть. Это значит, что хороший креатив буквально удешевляет каждый просмотр.
Ключевые метрики видеорекламы
VTR — View-Through Rate
VTR = (просмотры / показы) × 100%. Просмотром считается досмотр до 30 секунд или до конца ролика. Нормальный показатель для skippable — 20–40%. Если выше 50% — ролик работает хорошо, аудитория подобрана точно.
CPV — Cost Per View
CPV = бюджет / количество просмотров. В 2026 году в России нормальный CPV в среднем: 0,5–1,5 ₽ для широкой аудитории, 2–5 ₽ для узкой b2b. Если CPV растёт — либо конкуренция по аудитории высокая, либо VTR падает (плохой ролик).
Completion Rate
Процент пользователей, досмотревших ролик до самого конца. Для bumper ads почти всегда 100% (принудительно). Для 30-секундного skippable хорошим считается 30–50%. Если ниже — проблема в сценарии ролика, теряете интерес на середине.
CTR после просмотра
Кликабельность companion-баннера или оверлея, который появляется рядом с роликом. Нормальный CTR — 0,3–1,5%. Важная метрика для кампаний с целью конверсии.
Как настроить pre-roll на YouTube
- Загрузите видео на YouTube как unlisted или public. Прямая ссылка нужна для Google Ads.
- Зайдите в Google Ads → Новая кампания → Цель (трафик, охват или конверсии) → Тип «Видео».
- Выберите подтип: «In-stream с возможностью пропуска» для skippable или «In-stream без возможности пропуска» для non-skippable (до 15 сек). Bumper Ads — отдельный подтип.
- Настройте аудиторию: демография, интересы, намерения (keyword targeting), аудитории remarketing. Для b2b — targeting по должностям через Customer Match.
- Укажите места размещения при необходимости: конкретные каналы или видео, тематики, исключения (детский контент и др.).
- Задайте ставку: для skippable — Target CPV или максимальный CPV; для non-skippable — CPM.
- Создайте объявление: вставьте ссылку на YouTube-видео, добавьте CTA-кнопку и конечный URL.
- Запустите и отслеживайте VTR, CPV, completion rate в первые 3–5 дней.
Настройка pre-roll в ВКонтакте
В VK Ads (ads.vk.com) видеореклама настраивается в рамках кампании с целью «Охват» или «Конверсии», плейсмент — «VK Video». Skippable и non-skippable доступны в зависимости от длины ролика.
- VK Ads → Создать кампанию → Цель → Добавить группу объявлений.
- В плейсментах выбрать «VK Video» (in-stream).
- Загрузить видео напрямую или указать ссылку на VK-видео.
- Аудитория: таргетинг по интересам, поведению, базам ретаргетинга, look-alike.
- Ставка CPM или CPV — в зависимости от цели кампании.
Яндекс Видеосеть настраивается через Яндекс Директ: кампания «Видеореклама» или медийная кампания с видеообъявлением. Охват дополняет YouTube, особенно актуален для аудитории 35+ которая активнее пользуется Яндекс-экосистемой.
Первые 5 секунд решают всё
Это главное правило pre-roll. У skippable-формата у вас ровно 5 секунд до появления кнопки «Пропустить». За это время пользователь решает: смотреть дальше или уйти. Исследования показывают, что 65–75% пользователей нажимают «Пропустить» сразу же, если не зацеплены.
Что работает в первые 5 секунд:
- Неожиданный визуальный крючок — странная ситуация, яркий персонаж, необычное действие.
- Прямое обращение к боли: «Устали терять клиентов из-за долгого ответа?» — зацепит именно тех, кому это актуально.
- Число или факт: «87% рекламодателей сливают бюджет на одну ошибку — вот она...» — создаёт любопытство.
- Упоминание продукта в первые 3 секунды — Google рекомендует это для брендовых кампаний. Bumper из 6 секунд вообще строится только на этом принципе.
Что не работает: вступление с логотипом, slow-reveal брендинг, долгое вступление «о нас». Пользователь закроет до того, как поймёт, о чём реклама.
Типичные ошибки в pre-roll кампаниях
- Один ролик на все аудитории. Для разных сегментов нужны разные сообщения. То, что зацепит молодёжь, не сработает для b2b-директора.
- Игнорировать мобильный звук. Большинство смотрит без звука — используйте субтитры и визуальный сторителлинг.
- Нет ограничения показов. Без frequency cap один человек увидит рекламу 30 раз и начнёт ненавидеть бренд.
- Не исключать нерелевантные плейсменты. Детские каналы, игровой контент, агрессивные новостные темы — всё это надо исключать вручную.
- Считать только показы. Impression — не цель. Смотрите VTR, completion rate и post-view конверсии.